Grupos Estratégicos no Marketing

Entenda como mapear concorrentes e definir ações

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Definir grupos estratégicos significa agrupar empresas de um mesmo setor que adotam modelos de negócios, estratégias e públicos-alvo semelhantes. Essa análise identifica concorrentes diretos e ajuda a mapear ameaças e oportunidades.

1. Definir as Variáveis Estratégicas

Critérios comuns:

✔ Nível de preço e qualidade

✔ Canais de distribuição (físico, digital, direto)

✔ Grau de inovação e tecnologia

✔ Especialização ou diversidade de produtos

✔ Integração vertical ou escopo geográfico

2. Mapear os Concorrentes

Identifique os principais players e avalie onde eles se encaixam nas variáveis escolhidas. Concorrentes dentro do mesmo grupo competem mais intensamente entre si.

3. Agrupar as Empresas

Use mapas bidimensionais: por exemplo, “Nível de Preço” no eixo X e “Escopo de Mercado” no eixo Y. Empresas que se concentram nos mesmos quadrantes formam os grupos estratégicos.

4. Analisar e Definir Ações

Avalie forças e fraquezas:

✔ Identifique lacunas de mercado

✔ Defenda-se de concorrentes diretos

✔ Reposicione sua marca frente a grupos mais rentáveis

✔ Analise barreiras de entrada para novos competidores

Quer aplicar essa análise no seu negócio?

Entre em contato e descubra como posicionar sua marca de forma estratégica.

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